LA NEGOCIATION EMOTIONNELLE

Vous qui accordez de l’importance à la qualité de la relation, que diriez-vous de prendre le temps de l’optimiser ? Pourquoi ? Tout va bien, vous faites des affaires, vous générez de la croissance, bref les signaux sont aux verts. C’est le bon moment justement, quand tout va bien, de prendre du recul sur vos pratiques commerciales afin de faire encore plus la différence. Aussi, nous constatons ceci : - Les prises de rdv sont devenues plus complexes - La concurrence c’est accru - Les cycles d’achat sont plus longs et complexes - La crise de la Covid-19 et la transformation digitale initiée à marche forcée ont rendu la relation humaine au centre du jeu. Le point de contact client est donc devenu plus rare et à cet égard il est donc fondamental de l’optimiser. Alors, que faire ? A travers ce parcours, nous vous proposons d’amorcer une transition en douceur et d’intégrer progressivement des pratiques commerciales favorisant performance et authenticité. Est-ce un énième cours de vente qui vous est proposé ? Pas tout à fait ; en fait, on vous propose d’intégrer dans l’ensemble des phases de votre cycle de vente une posture émotionnelle rendant vos points de contact efficaces. Cette formation est autant adaptée à vos « performeurs », car ils feront connaissance avec de nouvelles techniques et prendront conscience de leurs bonnes pratiques afin de s’améliorer encore plus. Quant aux autres, ils découvriront des techniques et des pratiques à la fois simples et terriblement impactantes. Au terme de la formation, les participants seront en mesure : - d’activer les leviers émotionnels favorisant la prise de décision - mettre en place un discours imagé et impactant. - se placer au bon niveau de confiance et d’utiliser différents outils de l’influence verbale et non-verbale.