FAIRE PASSER LES EQUIPES DE VENTES AU NIVEAU 2
Formation créée le 14/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Un Parcours en 3 temps pour faire passer vos commerciaux au Level 2 de la vente
Objectifs de la formation
- Avoir une approche adaptée pour les grands comptes
- Savoir pitcher son offre
- Approcher les négociations de manière structurée et globale
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux, commerciaux grand comptes, chefs des ventes et directeurs commercial
- Être dans une fonction commerciale en contact avec des clients professionnels
Contenu de la formation
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TRAVAILLER AVEC LES GRANDS COMPTES
- Avoir une approche stratégique des grands comptes et mettre en place des actions à court, moyen et long terme
- Travailler son Leadership pour faire du business dans les grands comptes
- Savoir se positionner et comprendre les jeux de pouvoir au sein des grands comptes
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PITCHER SON OFFRE
- Savoir faire la différence entre pitcher et présenter une offre
- Comprendre les mécanismes décisionnels afin de rendre votre pitch mémorable et favorable à votre offre
- Construire le storytelling de votre offre
- Avoir une communication impactante
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NEGOCIER SON OFFRE
- Savoir faire la différence entre négociation et marchandage
- Préparer sa négociation à travers une liste de souhaits et de contreparties en ayant pour objectif la zone d’accord possible
- Savoir appréhender les négociations complexes avec des interlocuteurs complexes
- Savoir conclure sa négociation
Une vocation : l'accompagnement de vos transformations... Adhemis est un cabinet de conseil, de formation et de coaching implanté en France et en Suisse. Notre métier est d’accompagner vos collaborateurs et votre organisation afin de vous aider à mieux appréhender les défis auxquels vous êtes confrontés. Nous intervenons pour vous selon 4 approches en fonction des situations et de vos objectifs : Formation - Conseil - Coaching - Facilitation. En mesure d’intervenir en Français, en Anglais et en Allemand, nous développons, en collaboration avec vous, des solutions sur mesure, en adéquation avec vos enjeux en cherchant toujours à concilier la performance et le bien-être des personnes. Portés par nos valeurs, la passion, l’exigence, le pragmatisme et l'imagination, nous serons les Bâtisseurs de vos transformations. Une équipe passionnée et engagée ... Consultants et coachs certifiés, reconnus, aux méthodes innovantes, et guidés par de fortes valeurs humaines, nous vous accompagnons dans vos projets individuels ou collectifs. Nous mettons tout en œuvre pour proposer des approches à forte plus-value, dans le respect des valeurs auxquelles nous sommes attachés. Cela se traduit au quotidien par : La passion : passionnés par l’Humain, nous exerçons notre métier avec plaisir et engagement pour tous nos clients. L’exigence : nous cultivons l’exigence à tous les niveaux pour garantir à nos clients justesse et qualité dans nos prestations. Le pragmatisme : nous privilégions des approches au plus près de la réalité de chacun, car ce sont les plus accessibles et efficaces pour nos clients. L’imagination : nous imaginons des solutions propres à chaque situation en tenant compte de votre globalité.
- Sessions de Retex à l'issue de chaque module sous la forme de sessions de codéveloppement
- Mise en place d'un groupe d'échanges des pratiques permettant à chacun des apprenant de situer dans sa pratique et de bénéficier des apports des autres
- Mise à disposition d'une plateforme interactive contenant des informations pédagogiques, des exercices et toutes autres informations en lien avec les thématiques travaillées